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[服裝設計款式圖] 服裝設計學習要明白的基本款、主題主推款、形象款

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發表于 2019-1-11 16:22:08 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
這里所謂的形象款,就是店里那些好看不好賣的衣服,一定要款多量少。一家店里如果沒有形象款,氣質就出不來,就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異;而基本款和主推款,一般訂的量都比較大;至于促銷款,這是用來與對手直接競爭的,只有對銷售表和情報表仔細分析后,才能訂到準確的數量。


最常見的是30%(基礎款)-60%(主題款)-10%(形象款),不同公司比例會不同(主題款在電商公司會叫主推款)。促銷款是從買手客戶角度看的,這里就不細加分析了。


基 礎 款:


首先說什么是基礎款,基礎款也叫基本款或經典款,是一盤貨的主要銷量來源。這類款式是不隨流行走的,是誰都能擁有的最基本的衣服。

基礎款的品類一般有 T恤、毛衫、褲子、裙子等。

主 題 款:


再來說說主題款,主題款是一盤貨的主要利潤來源,也是一盤貨里相對其他品牌最有競爭力的款式。這類款式占比最大,對流行元素的運用相對形象款沒有那么強烈,注重群體的包容性而設計。

主題款的品類一般有 外套、連衣裙、針織衫、褲子或裙子等。

舉個例子,比如你去市調,進一個品牌的店,首先看到的是什么?首先要看的就是主推款,主推款就是主題款中的重中之重,是整盤貨的核心所在。

怎么找主推款呢?我來告訴你一個方法,就是分析交叉信息。所謂的交叉信息,就是櫥窗、店面海報、還有店內最醒目位置都有的相同LOOK,如果有,便一定是主推款無疑。

形 象 款:


再來說說形象款,形象款是一盤貨里最有視覺沖擊力的部分,具有前瞻性、潮流性、夸張性、唯一性等特點。不注重銷售額,是為了維持品牌形象而設計的產品。

主題款的品類一般有 外套、連衣裙 等可以賦予強烈設計感的產品。

總結:

如果把產品結構比作一頓飯菜,那基本款就是飯,分量最大,品種最單一,和任何菜都能搭配。

主題款就是比如青椒炒肉、辣子雞丁、紅燒肉這樣的家常菜,品種最豐富,也能做出特色,價格也不算太貴,大家都能接受。

形象款我不說,你們順著這個思路應該能想到了,比如佛跳墻、魚翅這樣的名貴菜,一桌就一兩道,品種很少,但價格較高,利潤也較高,能接受的人最少。

本文來自F先生公眾號,僅供學習分享交流!

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海!外直播 t.cn/RxlBLRP 禁聞視頻 t.cn/RJvO78o 醫院成了屠宰場;學校成了洗腦班;酒店成了辦公處;道德成了奢侈品;人民成了提款機;新聞成了編故事;官員成了奴隸主;國家成了大監獄…中國真實現狀  發表于 2019-5-5 01:51
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