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服裝營銷|女裝店商品成列應該遵循的4大基本原則

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樓主
發表于 2018-12-24 11:51:52 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
服裝營銷|女裝店商品成列應該遵循的4大基本原則:
開女裝店的,都應該明白店內商品陳列的重要性,有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲,并促使其采取購買行動。因此商品陳列要遵循消費者的心理活動特點,而不能隨意擺放,需要遵循的基本原則如下:

可獲利原則
將店鋪最好的陳列位置用于主推產品的銷售,要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物,以便于調整。通常,迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點;倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。
服裝營銷|女裝店商品成列應該遵循的4大基本原則53 作者:夏天老師 帖子ID:3091
吸引力原則
可充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢,陳列時還應將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來,并配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意,對于特惠推廣品可運用不規則的陳列法,可以加強特價優待的意味。
商品陳列在于幫助銷售,所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。在做搭配時應充分運用關聯銷售,注意商品的組合優化。比如服裝連鎖門店在商品陳列時可以考慮襯衣與領帶的組合陳列,褲子與鞋的組合陳列等;電腦專賣連鎖門店在商品陳列時可以考慮電腦與攝像頭、與手寫板的組合陳列等。為了配合顧客追求新意的習慣,在搭配設計時要制造出讓顧客?闯P碌男Ч,也就是說應當定期對組合陳列做出適當的調整,體現新意。

一目了然原則
商品陳列位置符合顧客的購買習慣,對推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達的意思。陳列的商品要使顧客容易看見,遵循前低后高的原則。商品要正面或稍微傾斜面向顧客,使顧客能看清楚。

清潔衛生原則
衛生對商品的形象和吸引力也是非常重要的,潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺,而不潔凈的商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作,及時更換衛生狀況差的商品。


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